Dlaczego tak
Negocjacje zaczyna się od przygotowania: ustalenia celów, granic ustępstw i najlepszej alternatywy. Następnie strony poznają swoje stanowiska i potrzeby, wymieniają propozycje i ustępstwa, a na końcu spisują ustalenia, aby uniknąć późniejszych sporów o to, co uzgodniono. Spisywanie porozumienia przed wymianą propozycji nie ma sensu, bo nie byłoby jeszcze czego zapisać.