Dlaczego tak
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) to najlepsza możliwość, jaką strona ma w razie braku porozumienia — wyznacza granicę, poniżej której nie warto się zgadzać, tu cenę 900 zł u innego operatora. ZOPA to strefa możliwego porozumienia, w której zakresy akceptowalne dla obu stron się pokrywają. Kotwica i punkt otwarcia oznaczają pierwszą propozycję w negocjacjach.