Programista nie przyjmie zlecenia poniżej 10 000 zł, a klient może zapłacić za nie najwyżej 12 000 zł. Jaki jest obszar możliwego porozumienia (ZOPA) w tych negocjacjach?

Dlaczego tak

Obszar możliwego porozumienia (ZOPA) to zakres, w którym spotykają się granice obu stron: minimalna cena akceptowana przez wykonawcę i maksymalna cena akceptowana przez klienta. Tu wynosi on od 10 000 zł do 12 000 zł, a każde porozumienie z tego przedziału jest lepsze dla obu stron niż brak umowy. ZOPA nie istniałby, gdyby maksimum klienta było niższe od minimum programisty.