Klient proponuje za naprawę 500 euro, a ślusarz wycenił ją na 700 euro. Propozycją kompromisu w negocjacjach jest

Dlaczego tak

Kompromis polega na wzajemnych ustępstwach: ślusarz obniża cenę do 600 euro, a w zamian klient sam odbiera maszynę, co zmniejsza koszty warsztatu. „Take it or leave it” to ultimatum, które kończy negocjacje zamiast je prowadzić. Przyjęcie 500 euro z dodatkową usługą kusi, bo zadowala klienta, ale jest pełnym ustępstwem bez niczego w zamian, a ostatnia wypowiedź nie zawiera żadnej konkretnej propozycji.