Klient mówi, że jest zadowolony z naprawy, ale ma skrzyżowane ręce, marszczy brwi i patrzy na maszynę z niepokojem. Sygnały niewerbalne sugerują, że
Dlaczego tak
Gdy słowa i mowa ciała są niespójne, sygnały niewerbalne często lepiej oddają rzeczywiste odczucia; pytanie otwarte pozwala wyjaśnić wątpliwości klienta. Zignorowanie ich może skutkować późniejszą reklamacją.