Dlaczego tak
Dobry negocjator nie podejmuje decyzji pod presją i bez pełnej informacji, dlatego prosi o czas na analizę, zachowując spokój i rzeczowość. Szybka zgoda z obawy przed oceną to częsty błąd, który prowadzi do niekorzystnych ustępstw. Lekceważenie argumentów i zrywanie rozmów niszczą relację i szansę na porozumienie.