Dlaczego tak
Metoda harwardzka zaleca oddzielenie ludzi od problemu, koncentrację na interesach zamiast na stanowiskach, szukanie wielu wariantów rozwiązań i stosowanie obiektywnych kryteriów. Obrona raz zajętego stanowiska wydaje się konsekwencją, ale prowadzi do przeciągania liny i utrudnia znalezienie rozwiązania korzystnego dla obu stron. Presja czasowa i jednostronne żądanie ustępstw należą do negocjacji twardych.