Dlaczego tak
Propozycja łączy oczekiwanie (rabat) z ustępstwem drugiej strony (roczna umowa), a forma pytania „Could you…” jest uprzejma — tak wygląda typowa wymiana w negocjacjach. Groźba zerwania współpracy usztywnia stanowisko dostawcy i nie zawiera oferty. Akceptacja ceny kończy negocjacje bez próby osiągnięcia lepszych warunków, a pożegnanie zrywa rozmowę.