Dlaczego tak
Odzwierciedlanie polega na nazwaniu emocji rozmówcy („jest Pan zirytowany”), co pokazuje, że technik dostrzega nie tylko fakty, ale i uczucia klienta, i zwykle obniża napięcie. Parafraza powtarza własnymi słowami treść wypowiedzi, np. liczbę awarii, bez nazywania emocji. Pytanie doprecyzowujące prosi o dodatkowe informacje, a podsumowanie zbiera najważniejsze ustalenia na końcu dłuższej rozmowy.