Dostawca oferuje dostawę przekładni za sześć tygodni, a ty potrzebujesz jej za trzy. Proponując ustępstwo w zamian za szybszy termin, powiesz:

Dlaczego tak

Negocjacja polega na wymianie ustępstw: zdanie „We could pay an extra fee if you can deliver within three weeks” proponuje dopłatę w zamian za krótszy termin, czyli ustępstwo warunkowe. Prośba o skrócenie terminu bez dodatkowych kosztów jest uprzejma, ale nic nie oferuje w zamian, więc nie jest propozycją kompromisu. Groźba anulowania zamówienia to presja, a ostatnie zdanie dotyczy innego terminu.