Dlaczego tak
W negocjacjach najskuteczniejsza jest propozycja wymiany: większa ilość w zamian za niższą cenę, wyrażona uprzejmym trybem warunkowym „If…, could you…?”. Żądanie rabatu z uzasadnieniem, że ceny są za wysokie, wydaje się rzeczowe, ale nic nie oferuje drugiej stronie i łatwo spotyka się z odmową. Ultimatum zamyka rozmowę, a rabat przy 10 sztukach nie ma ekonomicznego uzasadnienia.