Dlaczego tak
Skuteczna propozycja negocjacyjna łączy oczekiwanie (dostawa w tydzień) z ustępstwem (pokrycie kosztu ekspresu) w konstrukcji warunkowej „if we…”. Druga propozycja oferuje dopłatę za termin, który dostawca i tak zaproponował, więc niczego nie zyskuje. Trzecia rezygnuje z celu, a czwarta stawia żądanie bez żadnego ustępstwa, co utrudnia porozumienie.