Dlaczego tak
Negocjacje oparte na interesach, a nie na stanowiskach, pozwalają znaleźć rozwiązania, które wcześniej nie były brane pod uwagę, np. przeglądy etapowe w czasie przezbrojeń. Szybkie odwołanie się do dyrektora daje decyzję, ale bez porozumienia, a strona przegrana będzie niechętnie ją realizować.