Firma serwisowa zgodzi się na roczną umowę za co najmniej 18 000 zł, a zakład może zapłacić najwyżej 20 000 zł. Strefa możliwego porozumienia (ZOPA) w tych negocjacjach obejmuje kwoty

Dlaczego tak

Strefa możliwego porozumienia to przedział, w którym zakresy akceptowalne dla obu stron się pokrywają: od minimum sprzedającego (18 000 zł) do maksimum kupującego (20 000 zł). Kwota 19 000 zł jest środkiem tego przedziału i może być rozsądną propozycją kompromisu, ale nie jest całą strefą porozumienia. Kwoty poniżej 18 000 zł odrzuci firma serwisowa, a powyżej 20 000 zł — zakład.