Klient mówi: „Your price is too high for our budget.” Która odpowiedź jest propozycją negocjacyjną, w której ustępstwo wiąże się z warunkiem dla klienta?

Dlaczego tak

W negocjacjach ustępstwo powinno być wymienione na coś w zamian: obniżka o 10 % jest uzależniona od podpisania rocznej umowy serwisowej, co sygnalizuje spójnik if. Obniżka „because we really want you” to bezwarunkowe ustępstwo, które osłabia pozycję wykonawcy, choć brzmi podobnie. Praca bez wynagrodzenia oznacza rezygnację z negocjacji, a „take it or leave it” kończy je bez szukania porozumienia.