Dostawca proponuje cenę 12 euro za sztukę, a technolog może zaakceptować najwyżej 10 euro. Właściwą kontrpropozycją jest

Dlaczego tak

Kontrpropozycja zaczyna się od uprzejmego odrzucenia oferty („I'm afraid… is too high”), po którym pada konkretna, realna propozycja zgodna z możliwościami technologa. Zgoda na 12 euro w zamian za termin dostawy wygląda na negocjację, ale akceptuje cenę przekraczającą ustalony limit. Przyjęcie oferty bez rozmowy jest rezygnacją z negocjacji, a ultimatum z zaniżoną ceną zrywa rozmowę.