Dlaczego tak
Gdy sygnały niewerbalne (zmarszczone brwi, skrzyżowane ręce, unikanie kontaktu wzrokowego) są sprzeczne ze słowami, warto zapytać o wątpliwości — klient może mieć zastrzeżenia, których nie wypowiedział. Uznanie słów za jedyną informację i szybkie zakończenie rozmowy grożą późniejszą reklamacją lub utratą klienta.